Errar faz parte

Trajetória de empreendedor é inspiração pura

Luis da Wealth Systems
Empresário revela como errar o ajudou a desenvolver virtudes, provocar projetos inovadores e, de quebra, quintuplicar o faturamento da empresa.

É difícil imaginar que o empreenderismo começou ao acaso na carreira de Luis Gilmar Holdefer. O presidente da Wealth Systems, empresa de software nascida em Cascavel e operando em pelo menos cinco países, é técnico agrícola, mas deixou o sítio da família para fazer contabilidade, uma decisão que o levou para o caminho do empreendedorismo.

Luis acabou se matriculando por engano em um curso da área de tecnologia ao confundir os termos entre os cursos na inscrição ao pré-vestibular da faculdade. Após quatro meses no curso “errado”, abandonou a ideia de contabilidade e seguiu em frente, concluindo a graduação na área de informática. Aos 20 anos já lecionava na UTFPR (Universidade Tecnológica Federal do Paraná) nesta área.

Quando começou a esboçar sua empresa de software Luis ainda trabalhava na multinacional HP Consulting (braço da Outsourcing em Software da HP Invent), em Curitiba, onde vislumbrou uma série de oportunidades e conheceu conceitos como mobilidade, acesso à informação e tomada de decisão.

Me encantei com a possibilidade de encarar a informação como algo de valor, ao invés de só capturar dados.
Luis Gilmar Holdefer

Após a fusão com a COMPAQ, a multinacional HP Consulting fechou a unidade no Brasil e Luis pode dedicar seus dias, noites e fins de semana exclusivamente para o negócio da sua vida. Desde 2001, a Wealth Systems enfrenta o mercado com altos e baixos (mas bem mais do primeiro). O maior desafio foi sair do mercado por um ano para reverter uma situação que beirava a falência.

Há pouco mais de 10 anos o empresário tomou uma decisão que determinou (sem saber ao certo) o futuro do seu negócio. Ao perceber a falta de processos e técnicas de gestão em sua companhia, Luis encarou um processo de reconstrução de conceito durante seis meses para mudar o modus operandi da empresa e tirá-la de um risco de falência eminente. “Deixei de ser um profissional técnico e da inovação para dar mais valor aos números e aos conceitos da administração”, diz.

Na época o Empretec, programa de capacitação empresarial do Sebrae para incentivar o empreendedorismo, abriu seus olhos e os três anos seguintes foram dedicados a uma remodelação profunda da empresa em uma época em que a vida pessoal também passava por um momento bastante difícil. Para isso tomou uma decisão arrojada (ou arriscada): sair do mercado para colocar a “casa” em ordem.

“Não vendemos nada por um ano. Decidimos ser uma empresa de software e de serviços, então partimos para a reestruturação de processos e práticas de gestão, o que levou pelo menos três anos de trabalho árduo e grandes investimentos”, explica Luis. Os resultados não demoraram para surgir e a ameaça de falência já era uma lembrança quase esquecida diante do avanço da Wealth rumo ao mercado global.

Luis da Wealth Systems
Luis durante entrevista com a Rulez
Fruto dessas ações, entre 2012 e 2015 o faturamento da Wealth multiplicou cinco vezes. Além disso, a empresa criou um laboratório para empreendedorismo, pesquisa e inovação, equiparando a visão de inovações com grandes empresas do mercado como TOTVS, Microsoft, Salesforce, entre outras companhias que valorizam o empreendedorismo. Também implantou uma base permanente no Vale do Silício e criou um programa de ideias para desenvolver e premiar os melhores projetos de clientes.

Agora o desafio é criar uma identidade e presença global. Assim começaram os projetos para modelar a empresa que já possui conexões no Paraguai, Chile, Colômbia, Inglaterra e Estados Unidos.

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QUER EMPREENDER?

DESENVOLVA SUAS HABILIDADES – Para Luis existem dons inquestionáveis, mas também virtudes que podem ser desenvolvidas. Empreendedorismo, para ele, é uma habilidade, por isso o empresário acredita que qualquer pessoa pode ter esse perfil. Ele, inclusive, não nasceu com esse ímpeto, só sentiu essa necessidade ao ser provocado a criar algo. “O conhecimento está acima da força de vontade, ambos são aliados para evitar o fracasso”, reforça ao comentar sobre a importância da capacitação.

Qualquer empreendedor deve partir da negação de sua própria vontade para atender a dos outros. Quanto menos anseios e expectativas pessoais, mais você tem chances de ser assertivo nos negócios.
Luis Gilmar Holdefer

ESCUTE O MUNDO – O que o mundo precisa pra viver melhor? Qualquer um pode resolver os problemas do mundo, ainda mais empregando a tecnologia como ferramenta. Para Luis, a grande sacada da tecnologia (ou do empreendedorismo) está em saber o que o mundo precisa pra viver melhor. “A gente se provê, mas a gente está se ouvindo? Ao ouvir e dialogar a gente consegue criar um conceito de inovação”.

Vamos conversar com as pessoas, parar de olhar de fora e achar que tem a melhor solução. Não deduza, deduzir é um câncer nas empresas, principalmente brasileiras.
Luis Gilmar Holdefer

ERRE SEM FRACASSAR – Para o Luis, o erro deve ser encarado como algo comum, mas considerado em sua pequena manifestação. “Quando o brasileiro erra normalmente gera estragos grandiosos. Os grandes erros são destruidores, quebram e causam ruído emocional na família”, complementa. Segundo o empresário, é preciso qualificar os erros no momento certo, para lidar melhor com os fracassos e amadurecer. “Errar é essencial, desde que o erro seja observado em todas as suas dimensões.”

O erro faz todo sentido, mas vivemos em um país em que errar é considerado um fracasso.
Luis Gilmar Holdefer

Luis e equipe da Wealth Systems
Com Patricia Oliveira (Assistente Administrativo), Giovani dal Piva (Gerente Wealth Labs), Evandro Tenfen (Gerente Geral) e Kenzo Araujo (Gerente de Suporte)

QUOTES DO LUIS

Durante a conversa com a Rulez, Luis resumiu (sem perceber) alguns momentos em frases que são inspiração pura. E é claro que nós vamos compartilhar com você! Aproveite 🙂

  • Quem não olha um pequeno erro não vai transformar o grande em aprendizado.
  • Goste do que faz, mas que dê retorno financeiro, senão é filosofia.
  • Emoção desequilibrada da razão é o maior vilão da inovação.
  • Inovação é um processo de reciclagem, colaboração e percepção mútua.
  • Empreender é muito mais uma reunião de virtudes do que instinto.
  • Se quer ser uma águia, fique perto delas.
Na Wealth Systems com parte da equipe de quase 180 colaboradores
Na Wealth Systems com parte da equipe de quase 180 colaboradores

TRAJETÓRIA DO EMPREENDEDOR

  • 2000 – Um representante comercial pediu um sistema e o pedido se tornou projeto de fins de semana e noites, em paralelo ao emprego com carteira assinada.
  • 2001 – HP fechou a divisão de consultoria no Brasil, o que serviu de incentivo para a fundação da Wealth Systems e a operação exclusiva do próprio negócio.
  • 2002 – Sistema pronto e no mercado já com clientes como Frimesa, que ajudou a amadurecer e impulsionar o negócio no mercado.
  • 2004 – Avançou para o mercado do agronegócio e utilizou conhecimento de sua formação a favor do negócio, mas a empresa ganhava corpo sem estrutura de gestão.
  • 2005 – Apesar de possuir bons clientes, a empresa chega ao estágio da beira de falência. A falta de gestão administrativa colocou a empresa em uma situação complicada. Seis meses dedicados à mudança do modus operandi do negócio.
  • 2006, 2007, 2008 – Saiu do mercado e passou um ano sem vender para realizar uma completa reestruturação administrativa que levou três anos.
  • 2009, 2010, 2011 – Decidiu não ser apenas uma empresa de software, mas de serviços. Uma reestruturação de processos concluiu seis anos de trabalho para suportar um crescimento sustentável e manter o padrão de qualidade.
  • 2012 – Entrou fortemente no mercado com um produto completo, conquistando clientes como Monsanto, Friboi, Seara e a multinacional Dow. Ainda nessa onda implantou o Wealth Labs para pesquisa e inovação continuada.
  • 2014 – A primeira viagem ao Vale do Silício para participar de um evento da Oracle deu início a um novo projeto para compartilhar essa realidade com o time.
  • 2015 – Lançamento do Portal de Ideias para envolver os clientes e a base de 10.000 usuários. A melhor ideia foi desenvolvida e o cliente (autor) ganhou uma viagem para Disney. Em 2016, o cliente e o colaborador que forem os vencedores embarcam em uma viagem de imersão ao Vale do Silício.
  • 2016 – Início da operação de uma unidade extensiva e permanente da Wealth no Vale do Silício com dois colaboradores fixos e um time de mais seis pessoas indo e vindo para evangelização no Brasil, onde começou um novo desafio: criar uma identidade global.
  • 2017 – Programada uma expedição de estudo e ambientação no mercado europeu.
  • 2018 – Plano consolidado para expansão e presença global iniciando pela Europa e EUA.

E essa conversa não parou por aqui!

Acesse agora mesmo as 3 dicas pé no chão que o Luis compartilhou
para ajudar sua empresa se tornar um case de sucesso 😉

Sobre o autor

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Ana Karla Martins

Jornalista por natureza, empresária por opção em busca de formas para tornar o mercado da comunicação mais inovador. Editora da Revista Rulez, co-fundadora do Banzai Coworking e idealizadora do movimento Realiza Bonita!